纠纷如何签订“房地产经纪咨询合同”




文字/北京龙眼律师事务所公司财务部律师张特
房地产经纪咨询
在房地产经纪行业中,一方(通常是自然人)具有专业的房地产知识,联系人和行业经验,并可以为对方的房地产经纪公司取得的权利对于房地产项目的销售代理权,为了获得收益,自然人将要求房地产经纪公司签署《咨询协议》,规定如果目标达成,公司将向自然人支付一定量的咨询费。但是,即使达成了协商一致的目标,这种协商协议也往往难以充分执行,尤其是自然人的权益也难以得到保障。在作者代表的最近案例中就是这种情况。
原告和被告双方签署的“协商协议”已达成协议(原告是自然人,是提交人的客户,被告是房地产经纪公司):原告作为被告的销售顾问,协助被告与北京房地产开发有限公司(以下简称房地产公司)签订了北京某自住房项目的独家销售代理合同;被告于2013年至2016年同期向原告支付了咨询费50万元,共计200万元。之后,根据协议,乙方为被告的标书准备,销售策略,销售沟通,招标投标等提供一系列咨询服务,协助被告成功中标。被告与房地产公司签订了北京某自用商品房项目独家代理销售合同。
但被告仅向原告支付了40万元,而由于各种原因未支付剩余的款项。提交人代表原告向法院提起诉讼,并要求支付剩余的款项。在考虑诉讼计划时,作者认为,尽管原告持有书面合同,但它处于不利地位,主要原因是:
1。原告如何证明已履行合同义务?即使成功签署了销售代理合同,也很难衡量原告人如何证明是自己的努力促成了合同的签订,还是原告的工作在成功订立合同中所占的比例,而且法院很难作出判决。
2。此类房地产销售代理商通常是通过中标获得的。咨询合同很容易使法官怀疑利益存在转移。法官会自然而然地怀疑原告。即使最终支持了原告的要求,他们也会大打折扣。
3。房地产销售代理机构将进行一系列初步工作,这些工作需要事先计划,起草布置,选择房屋,进入现场,进行投标等的计划。它确实非常专业,需要大量的人力和物力。物质资源。但是,《咨询协议》》并未将这些任务列为支付咨询费的先决条件,而只是查看结果,即中文标签签署了销售代理合同。即使原告列出了上述证据,也很难证明其目的。由于其专业性,法官无法理解它。工作中,法院将更多考虑该协议。
随后的法院审判证实了提交人的想法,并且法院也表达了类似的观点。据此,提交人与法官和被告多次沟通,并达成调解协议。被告向原告支付了人民币60万元,原告的合同为终止合同后,双方不再承担相互责任。代表案件后,作者考虑了以下问题:“哪种合同最适合原告签订?”我个人认为,如果原告签订劳动合同或合伙协议,可以更好地保护自己的权益。如果确实发生纠纷,提交人将提起上诉。就法院而言,审判不是那么被动。